第一百八十九章 智珠在握
但陈哲显然不会有这样的顾虑。
因为没有人比他更清楚，国内网吧行业的崛起，会是一种什么样的发展速度。
而星海网络，无疑已经站在了风口上，完全就是那种睥睨一切的存在。
看看从年前到现在，星海网络完成的那些订单，就很能看出一些情况了。
截止到3月底，已经完成了184单，交付神州电脑的数量，高达一万台出头，占据了国内网吧领域90以上的份额。
也就是说，目前国内的网吧，一百家里就有九十几家，都是属于星海网络连锁的。
而这，仅仅只是一个开始而已。
因为接下来，才是网吧业的第一个高峰期。
整个1996年，国内的网吧数量还是个位数，但在1997年，这个数量又是多少呢？
答案是两千四百多家！
而在陈哲的预期里，这个数字突破3000家，是没有任何问题的。
而每一家网吧需要购置的电脑，平均下来差不多也在50~100台之间。
所以，这就需要15~30万台左右的电脑。
星海网络不敢说可以全部拿下来，但是保持着90以上的市场份额，还是完全没有问题的。
因为现在就不可能有另一家电脑制造商，可以做到像星海网络这样的优惠程度，否则赔不死都算是不错了。
但是放在九天科技身上，就完全不是一回事儿了，赔钱是不可能的，就是利润薄了点儿而已。
而相对于星海网络直接霸占了整个国内网吧市场的变态体量，这点儿利润上的摊薄，就是超值了。
想象一下几年后国内网吧行业的狂飙突进，陈哲这边又能从中拿到多少便利？
游戏、qq、新浪、百度、开源论坛、音乐下载等应用软件和网站的推广，甚至是测试，完全就是一个软件网格化的平台。
而有了这个平台，那么用户、市场、服务、生态……那就应有尽有了……
当然了，现在还没必要去考虑那么多。
但是别的不说，这样的一个新兴市场，直接一口吞下去，对于当前的科技研发中心以及九天科技来说，无疑都是一件好事儿。
研发中心可以直接通过星海网络，拿到自己需要的海量数据采集。
九天科技则可以直接把影响力渗透进国内的pc市场领域，这个惊艳的亮相，足够把国内的pc厂商给吓得目瞪口呆了。
要知道，在刚刚过去的那个1996年里，整个国内pc市场的总量，也不过169万台罢了。
而作为首次登上王位的幻想电脑，出货量也不过22万台。
如果按照星海网络在网吧连锁商的预期，实现了当初制定的目标，那么神州电脑的销量，就有很大可能超过22万台这个数量。
这个数据，都能把幻想的刘总给直接吓萎了。
而且不要忘了，这个数量还仅仅只是供应给网吧连锁店的，都没有把市场销售这一环节给算上。
要知道，国内的pc市场，经过去年的大降价之后，其实也已经开始热起来了。
386电脑都降到了7000~8500元的区间上，这对于很多公司以及个人来说，已经是一个可以接受的价格了。
那么，神州电脑的公开发售，如果凭借本身不弱于奔腾系列的性能，然后直接把价格打到1万以内。
那对于幻想电脑，甚至是国内外的pc厂商来说，无疑于一大波碾压式的冲击。
要知道，这会儿的国内pc市场上，国产的奔腾系列电脑还没有出现呢，最高的配置也不过486而已。
而进入国内的ibm和惠普等品牌电脑，奔腾系列的价格，差不多还在15000到20000之间。
等幻想电脑推出奔腾系列的时候，估计都得明年了，而价格也不会低于12000元。
真心不是一般人可以玩得起的。
那么显而易见的，神州电脑一旦上市，很可能就是横空出世，实现坐二望一，甚至是直接空降榜首，再次把幻想挤下去的情形。
而且，这种可能性还不会小。
总之，星海网络的网吧连锁是基本盘，目前不可能有被复制的可能，算是一种保障。
神州电脑在几个月后的上市，则属于锦上添花。
就当是对市场传递一个信号：我来了！
但是不管怎么样，几十万的出货量，已经足够让九天科技再次亮一下自己的肌肉了。
而南老现在所有的忧虑和担心，也就烟消云散一般的不复存在了。
所以，不是陈哲看不起微软，而是幻想真的是一只猪队友，因为带路党自己还没有站稳脚跟呢，就开始倾向于汉奸化，那肯定是作死的下场。
毕竟，如今的伏羲操作系统，已经开始全面铺开了。
从高校资源和开源论坛的推广，到星海网络网吧连锁的渠道，再到神州电脑上市后，在政府机构、企业商务、个人用户等领域的普及，简直是全领域覆盖。
虽然就像开始时陈哲预料到的那样，或许在政府部门采购这一项上，很可能会面临幻想集团背后国科院的影响力。
但是他其实并不怎么太会在意，幻想的优势在于先发，在于国科院背后的支持，却掩饰不了其在核心技术上的短板。
这是致命的硬伤，想补上都没有那种机会。
更何况，像刘总这种人，也不可能去走那样的一条路，要走的话，就不可能和南老闹到当初的那种地步了。
对此，陈哲有自己的判断，“所以，别看幻想预装了windows95中文版，但一个亿资金砸下去，除了继续提高幻想电脑的售价之外，其实没什么更积极的意义。
“相反的，我们的神州电脑在性价比上，那可就是吊打对方的存在了，完全没必要担心他们之间的联合，会给咱们带来什么影响。
“还是那句话，时间会证明一切的，而且，压根儿就不需要太长，今年之内就肯定能见分晓了。”
对此，陈哲还真的是信心十足。
也就是现在组装厂那边的产能还很有限，大家也一直在管理和生产上不断的磨合，还远远没有爆发出强大的产能。
否则，真等那边进入了良性循环发展的快车道，那可就是所向披靡，无可阻挡了。
陈哲从未在这一点上怀疑过，国内的环境，在这个方面所表现出来的素质，真的没有任何一个国家比得上。
只要管理层不作死，那是真的能一个打十个。
南老看到陈哲这么底气十足，仿佛也被感染了，“希望如此吧……对了，伏羲的英文版本马上就要完成了，咱们真的有渠道推广到国外去？”
陈哲哈哈一笑，“微软能进来，咱们当然就可以出去了，这才叫有来有往嘛。”
南老瞥了他一眼，“说正经的呢，别嬉皮笑脸的。”
杨若就在一边憋着笑。
陈哲能和许教授、齐教授、景老他们插科打诨，谈的口沫横飞，但在南老面前，却一直不怎么放得开。
因为南老性格里就有种严肃劲儿，虽然他平时很低调，从不发脾气，不管面对什么人，都是同样的温和谦逊，寡言少语。
但是在专业领域里，那种执拗和倔强，却也同样保持着一个科研工作者的严谨与不通情理。
在这一点上，陈哲尤其能感受到那种较真儿的品质，这才是科研人员最难能可贵的秉性。
所以，表现在相处的态度上，就演变成了心存敬意上的拘谨。
当下也不尴尬，脸上也很自然的换成了另一种微笑，还不忘顺手轻轻拍了两下沙发扶手。
这才不紧不慢的说道：“渠道其实都是现成的，也不用我们自己去打头阵，国内有幻想做带路党，国外当然也不缺这样的角色。
“比如老美的ibm，比如英吉利艾康电脑公司，比如东洋的东芝，都能帮我们完成试水工作嘛。
“至于咱们自己，暂时还没必要那么着急，等它们打开了一定的局面，然后先从笔记本电脑上闯进去，才是最合适的。”
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因为没有人比他更清楚，国内网吧行业的崛起，会是一种什么样的发展速度。
而星海网络，无疑已经站在了风口上，完全就是那种睥睨一切的存在。
看看从年前到现在，星海网络完成的那些订单，就很能看出一些情况了。
截止到3月底，已经完成了184单，交付神州电脑的数量，高达一万台出头，占据了国内网吧领域90以上的份额。
也就是说，目前国内的网吧，一百家里就有九十几家，都是属于星海网络连锁的。
而这，仅仅只是一个开始而已。
因为接下来，才是网吧业的第一个高峰期。
整个1996年，国内的网吧数量还是个位数，但在1997年，这个数量又是多少呢？
答案是两千四百多家！
而在陈哲的预期里，这个数字突破3000家，是没有任何问题的。
而每一家网吧需要购置的电脑，平均下来差不多也在50~100台之间。
所以，这就需要15~30万台左右的电脑。
星海网络不敢说可以全部拿下来，但是保持着90以上的市场份额，还是完全没有问题的。
因为现在就不可能有另一家电脑制造商，可以做到像星海网络这样的优惠程度，否则赔不死都算是不错了。
但是放在九天科技身上，就完全不是一回事儿了，赔钱是不可能的，就是利润薄了点儿而已。
而相对于星海网络直接霸占了整个国内网吧市场的变态体量，这点儿利润上的摊薄，就是超值了。
想象一下几年后国内网吧行业的狂飙突进，陈哲这边又能从中拿到多少便利？
游戏、qq、新浪、百度、开源论坛、音乐下载等应用软件和网站的推广，甚至是测试，完全就是一个软件网格化的平台。
而有了这个平台，那么用户、市场、服务、生态……那就应有尽有了……
当然了，现在还没必要去考虑那么多。
但是别的不说，这样的一个新兴市场，直接一口吞下去，对于当前的科技研发中心以及九天科技来说，无疑都是一件好事儿。
研发中心可以直接通过星海网络，拿到自己需要的海量数据采集。
九天科技则可以直接把影响力渗透进国内的pc市场领域，这个惊艳的亮相，足够把国内的pc厂商给吓得目瞪口呆了。
要知道，在刚刚过去的那个1996年里，整个国内pc市场的总量，也不过169万台罢了。
而作为首次登上王位的幻想电脑，出货量也不过22万台。
如果按照星海网络在网吧连锁商的预期，实现了当初制定的目标，那么神州电脑的销量，就有很大可能超过22万台这个数量。
这个数据，都能把幻想的刘总给直接吓萎了。
而且不要忘了，这个数量还仅仅只是供应给网吧连锁店的，都没有把市场销售这一环节给算上。
要知道，国内的pc市场，经过去年的大降价之后，其实也已经开始热起来了。
386电脑都降到了7000~8500元的区间上，这对于很多公司以及个人来说，已经是一个可以接受的价格了。
那么，神州电脑的公开发售，如果凭借本身不弱于奔腾系列的性能，然后直接把价格打到1万以内。
那对于幻想电脑，甚至是国内外的pc厂商来说，无疑于一大波碾压式的冲击。
要知道，这会儿的国内pc市场上，国产的奔腾系列电脑还没有出现呢，最高的配置也不过486而已。
而进入国内的ibm和惠普等品牌电脑，奔腾系列的价格，差不多还在15000到20000之间。
等幻想电脑推出奔腾系列的时候，估计都得明年了，而价格也不会低于12000元。
真心不是一般人可以玩得起的。
那么显而易见的，神州电脑一旦上市，很可能就是横空出世，实现坐二望一，甚至是直接空降榜首，再次把幻想挤下去的情形。
而且，这种可能性还不会小。
总之，星海网络的网吧连锁是基本盘，目前不可能有被复制的可能，算是一种保障。
神州电脑在几个月后的上市，则属于锦上添花。
就当是对市场传递一个信号：我来了！
但是不管怎么样，几十万的出货量，已经足够让九天科技再次亮一下自己的肌肉了。
而南老现在所有的忧虑和担心，也就烟消云散一般的不复存在了。
所以，不是陈哲看不起微软，而是幻想真的是一只猪队友，因为带路党自己还没有站稳脚跟呢，就开始倾向于汉奸化，那肯定是作死的下场。
毕竟，如今的伏羲操作系统，已经开始全面铺开了。
从高校资源和开源论坛的推广，到星海网络网吧连锁的渠道，再到神州电脑上市后，在政府机构、企业商务、个人用户等领域的普及，简直是全领域覆盖。
虽然就像开始时陈哲预料到的那样，或许在政府部门采购这一项上，很可能会面临幻想集团背后国科院的影响力。
但是他其实并不怎么太会在意，幻想的优势在于先发，在于国科院背后的支持，却掩饰不了其在核心技术上的短板。
这是致命的硬伤，想补上都没有那种机会。
更何况，像刘总这种人，也不可能去走那样的一条路，要走的话，就不可能和南老闹到当初的那种地步了。
对此，陈哲有自己的判断，“所以，别看幻想预装了windows95中文版，但一个亿资金砸下去，除了继续提高幻想电脑的售价之外，其实没什么更积极的意义。
“相反的，我们的神州电脑在性价比上，那可就是吊打对方的存在了，完全没必要担心他们之间的联合，会给咱们带来什么影响。
“还是那句话，时间会证明一切的，而且，压根儿就不需要太长，今年之内就肯定能见分晓了。”
对此，陈哲还真的是信心十足。
也就是现在组装厂那边的产能还很有限，大家也一直在管理和生产上不断的磨合，还远远没有爆发出强大的产能。
否则，真等那边进入了良性循环发展的快车道，那可就是所向披靡，无可阻挡了。
陈哲从未在这一点上怀疑过，国内的环境，在这个方面所表现出来的素质，真的没有任何一个国家比得上。
只要管理层不作死，那是真的能一个打十个。
南老看到陈哲这么底气十足，仿佛也被感染了，“希望如此吧……对了，伏羲的英文版本马上就要完成了，咱们真的有渠道推广到国外去？”
陈哲哈哈一笑，“微软能进来，咱们当然就可以出去了，这才叫有来有往嘛。”
南老瞥了他一眼，“说正经的呢，别嬉皮笑脸的。”
杨若就在一边憋着笑。
陈哲能和许教授、齐教授、景老他们插科打诨，谈的口沫横飞，但在南老面前，却一直不怎么放得开。
因为南老性格里就有种严肃劲儿，虽然他平时很低调，从不发脾气，不管面对什么人，都是同样的温和谦逊，寡言少语。
但是在专业领域里，那种执拗和倔强，却也同样保持着一个科研工作者的严谨与不通情理。
在这一点上，陈哲尤其能感受到那种较真儿的品质，这才是科研人员最难能可贵的秉性。
所以，表现在相处的态度上，就演变成了心存敬意上的拘谨。
当下也不尴尬，脸上也很自然的换成了另一种微笑，还不忘顺手轻轻拍了两下沙发扶手。
这才不紧不慢的说道：“渠道其实都是现成的，也不用我们自己去打头阵，国内有幻想做带路党，国外当然也不缺这样的角色。
“比如老美的ibm，比如英吉利艾康电脑公司，比如东洋的东芝，都能帮我们完成试水工作嘛。
“至于咱们自己，暂时还没必要那么着急，等它们打开了一定的局面，然后先从笔记本电脑上闯进去，才是最合适的。”
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