第七百七十一章 内部窟窿
“孟先生，好久不见啊。”
“是啊，没想到一转眼惠特曼女士已经成为了惠普的CEO，不知道惠特曼女士什么时候到我们大风集团来？”
惠特曼愣了一下一时搞不清楚孟谦是认真的还是开玩笑，“也许会有这个机会吧。”
“采购的事情谈的怎么样了？”孟谦用眼下的事情进入话题。
“我们的团队正在评估，我相信很快会有结果的。”
“惠特曼女士对我们的产品认可么？”
“当然。”惠特曼几乎没有多想就给出了肯定，“大风集团的产品已经成为了一种代名词。”
“既然如此，惠特曼女士为什么这么晚才来呢？”
惠特曼这才意识到孟谦的问题并不简单，回应了一个简单的微笑。
孟谦回以微笑，继续保持着比较慢的节奏，“惠普的转型还顺利么？”
“一切都按照既定的规划在行进着。”惠特曼就是用最平淡的态度保持着自己的自我保护。
“惠特曼女士，既然都来到大风集团了，我们说点心里话吧。”孟谦知道这样聊下去不会有什么进展，身体前倾开始释放压力，“你这次来这，是希望能更全面的了解我们的情况吧？”
惠特曼依然是非常平稳的回答，“大风集团这几年的发展很难不让人好奇。”
“那在惠特曼女士看来，我们的一些技术是否已经走在了世界的最前沿。”
惠特曼过了一秒反应过来孟谦说的是什么，“当然。”
惠特曼没有否定，孟谦就继续向前推进，“那在这个快速变换的时代，面对我们的技术开放性，惠普方面真的不感兴趣么？”
惠普当然感兴趣，不感兴趣惠特曼又怎么会过来，“好奇和兴趣，其实也算是一回事吧。”
孟谦转了转手里的保温瓶，“惠特曼女士，IBM在云计算上的反应迟缓导致他在云智联时代没有跟上节奏，不得不采用跟苹果和亚马逊合作的模式来发展。
但这三家公司合作也有一段时间了，事实证明，苹果和亚马逊确实不具备企业端的营销基因。
苹果可以做好电子产品的供应链，亚马逊可以做好云服务供应商，甚至在自己的云端网络建设上，亚马逊展现出了极高的才华。
可针对企业方案的绝对专业性，不是亚马逊和苹果短时间内可以克服和成长起来的。”
孟谦停顿了一下等惠特曼的反应，惠特曼点了点头认可孟谦的这个说法。
“再看微软，其实跟IBM的情况非常相似，都属于船大难掉头，有些没能跟上新的潮流。
但不管是微软，IBM，亚马逊还是苹果，你只要给他们足够的时间，他们是会反应过来的，不管那个时候还来不来得及，但他们不会永远在错误的方向上一路向前，嗯，应该是这样。
就像英特尔今年有些过犹不及的移动化规划，虽然做法目前来看有点激进过头了，但至少这个态度已经出来了。
所以现阶段其实是很多企业的一个机会，一个或许几十年不遇的机会。”
惠特曼听懂了孟谦这番非常明的暗示，下意识看向了孟谦的眼神。
孟谦则同样本能的观察着惠特曼的眼神变化，试图看出一些变化。
两人眼神对上的两秒，两人突然都不自觉的笑了，惠特曼把深邃的眼神收起来，“说到企业体量，大风集团现在的体量同样是一艘巨轮，但大风集团好像从不会错过方向，孟先生有什么秘诀么？”
“说白了就是两个字，放权，一方面放权给系统，我们自己就是做企业管理系统的，如果还信不过自己的系统那就有点可笑了。
另一方面就是放权给员工，企业要真正的学会倾听每一个员工的声音，企业需要剥夺一些管理层的权利，个人英雄主义在这个时代的企业中并不适用。
这是一个瞬息万变的时代，没有任何一个个人可以完全跟得上这个时代。”
惠特曼的眼神快速转换，她想到了很多惠普的事情，几秒的沉默后，惠特曼开口向孟谦请教，“孟先生对惠普有没有什么看法。”
孟谦喝了口茶表示思考，“云计算，服务，软件，硬件，如果只能在四个产业中选择一个，惠普的董事会选择什么？”
孟谦的问题直戳惠特曼的内心，她现在正在筹划惠普拆分的事情，就是因为她想要划清业务板块，就是因为，惠普的董事会跟她出现了严重的分歧，当然，这件事情现在外人都还不知道，除了孟谦这个看过相关报道的重生者。
“大概是硬件吧。”惠特曼说了实话。
看到惠特曼愿意说实话，孟谦心里也感觉更稳了，“那如果让你来选呢？你会选什么？”
惠特曼不禁微微皱眉后回答道，“服务吧，如果只能四选一的话。”
孟谦突然意味深长的一笑，“惠特曼女士现在知道我为什么想邀请你来大风集团了么？”
孟谦再次提及了这个事情，让惠特曼更多了几分猜想，而趁着惠特曼这会儿肯定想的很多，孟谦继续追问。
“戴尔淡化个人电脑业务很快把重心放在了服务上，但惠普淡化个人业务后，从惠普近年来的收购和研发投入来看，打印机似乎成为了惠普的下一个重点产业。
当然，惠普只要再向前一步，应该很快就能拿下全球打印机一半以上的市场，从行业龙头的角度来说没有问题。
可问题是，如果继续在打印机领域这样发展下去，不得不让人觉得这样的做法似曾相识。
这一切的做法，思想，运营模式，跟当2001年惠普收购康柏的时候多像啊。”
惠特曼露出了一个苦笑，这其实已经是愿意交心的一个表态了。
“个人电脑和打印机未来的利润还能有多少，就算坐上了行业第一的宝座又如何。
云计算行业的平均利润超过25%，软件行业的平均利润超过22%，而打印机行业的平均利润已经不足10%，个人电脑行业的平均利润更是跌到了6%的历史低点。
如果惠特曼女士要问我对惠普的看法，我只能说，都2014年了，为什么还要继续维持2001年的市场思维呢？
更何况，这13年的发展不是已经证明那场收购或许并不是一个明智的选择么？”
孟谦的每一句话都往惠特曼的心头上打，效果还是比较明显的，惠特曼变得更加真诚，“其实硬件不仅是利润下降的问题，市场也已经饱和了，在红海再这么翻腾也很难激起多大的浪花。
这也确实是我们最近一直在考虑的问题。”
惠特曼这里用了我们，看得出还是不想在孟谦面前太直白的坦露她和惠普董事会之间的矛盾。
所以孟谦选择用侧面的方式向惠特曼抛出了橄榄枝，“那我们之间的合作空间可能不仅仅只是一个显卡的采购订单了啊。”
“孟先生的想法是？”
“惠特曼女士方便的话再多留几天吧，我想跟惠特曼女士一起看看我们彼此的产业，看看我们能有多少合作空间。”
惠特曼爽快而又客气的答应，“这是我的荣幸。”
惠特曼在华夏又继续呆了三天的时间，在这三天的时间里，孟谦时不时的带她参观一下公司的技术部门，秀一秀肌肉，再给她展示一下大风集团的开放程度，只要你愿意花钱，管你是不是竞争对手，核心技术都能授权，另外，对于深度合作伙伴，大风集团有很多“合作套餐”，授权价格更加公道，后续服务更加完善，还能加入多个大风集团牵头的国际组织。
可以说什么条件都好，唯一的问题就在于，惠普得加入全球云智联标准协会，惠普得跟大风集团签订长期协议。
当年跟AMD的合作就是吃了前期协议的亏，导致AMD说不合作就不合作了，撤的太轻松。
但当时的大风集团确实也在一个关键的实力转折期，而现在的大风集团不会再签订那么随意的协议，想成为大风集团的合作伙伴，要么就是最简单的采购商，那就正常签合同就行，但如果想要有更深入的合作，至少协议不会让对方非常轻易的在大风集团背后插刀。
所以惠特曼这个时候如果选择跟大风集团合作，对于她自己对于惠普的未来规划绝对是有帮助的，但她也必然会得罪微软英特尔等企业。
该怎么办，惠特曼一时做不出决定，带着疑虑先回了米国。
“你觉得惠特曼会在这个敏感时期跟我们合作么？”惠特曼走后，邵一波好奇的询问孟谦的看法。
“我不知道，但她看起来，像是一个有眼光有魄力的女人。”
“在这个米国企业联手打压我们的关键时刻，如果能分别从几个领域在他们的内部打几个窟窿出来，对他们来说可是非常难受的一件事情。”
“是啊，所以，希望惠特曼真的有狐狸的一面吧。”
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“是啊，没想到一转眼惠特曼女士已经成为了惠普的CEO，不知道惠特曼女士什么时候到我们大风集团来？”
惠特曼愣了一下一时搞不清楚孟谦是认真的还是开玩笑，“也许会有这个机会吧。”
“采购的事情谈的怎么样了？”孟谦用眼下的事情进入话题。
“我们的团队正在评估，我相信很快会有结果的。”
“惠特曼女士对我们的产品认可么？”
“当然。”惠特曼几乎没有多想就给出了肯定，“大风集团的产品已经成为了一种代名词。”
“既然如此，惠特曼女士为什么这么晚才来呢？”
惠特曼这才意识到孟谦的问题并不简单，回应了一个简单的微笑。
孟谦回以微笑，继续保持着比较慢的节奏，“惠普的转型还顺利么？”
“一切都按照既定的规划在行进着。”惠特曼就是用最平淡的态度保持着自己的自我保护。
“惠特曼女士，既然都来到大风集团了，我们说点心里话吧。”孟谦知道这样聊下去不会有什么进展，身体前倾开始释放压力，“你这次来这，是希望能更全面的了解我们的情况吧？”
惠特曼依然是非常平稳的回答，“大风集团这几年的发展很难不让人好奇。”
“那在惠特曼女士看来，我们的一些技术是否已经走在了世界的最前沿。”
惠特曼过了一秒反应过来孟谦说的是什么，“当然。”
惠特曼没有否定，孟谦就继续向前推进，“那在这个快速变换的时代，面对我们的技术开放性，惠普方面真的不感兴趣么？”
惠普当然感兴趣，不感兴趣惠特曼又怎么会过来，“好奇和兴趣，其实也算是一回事吧。”
孟谦转了转手里的保温瓶，“惠特曼女士，IBM在云计算上的反应迟缓导致他在云智联时代没有跟上节奏，不得不采用跟苹果和亚马逊合作的模式来发展。
但这三家公司合作也有一段时间了，事实证明，苹果和亚马逊确实不具备企业端的营销基因。
苹果可以做好电子产品的供应链，亚马逊可以做好云服务供应商，甚至在自己的云端网络建设上，亚马逊展现出了极高的才华。
可针对企业方案的绝对专业性，不是亚马逊和苹果短时间内可以克服和成长起来的。”
孟谦停顿了一下等惠特曼的反应，惠特曼点了点头认可孟谦的这个说法。
“再看微软，其实跟IBM的情况非常相似，都属于船大难掉头，有些没能跟上新的潮流。
但不管是微软，IBM，亚马逊还是苹果，你只要给他们足够的时间，他们是会反应过来的，不管那个时候还来不来得及，但他们不会永远在错误的方向上一路向前，嗯，应该是这样。
就像英特尔今年有些过犹不及的移动化规划，虽然做法目前来看有点激进过头了，但至少这个态度已经出来了。
所以现阶段其实是很多企业的一个机会，一个或许几十年不遇的机会。”
惠特曼听懂了孟谦这番非常明的暗示，下意识看向了孟谦的眼神。
孟谦则同样本能的观察着惠特曼的眼神变化，试图看出一些变化。
两人眼神对上的两秒，两人突然都不自觉的笑了，惠特曼把深邃的眼神收起来，“说到企业体量，大风集团现在的体量同样是一艘巨轮，但大风集团好像从不会错过方向，孟先生有什么秘诀么？”
“说白了就是两个字，放权，一方面放权给系统，我们自己就是做企业管理系统的，如果还信不过自己的系统那就有点可笑了。
另一方面就是放权给员工，企业要真正的学会倾听每一个员工的声音，企业需要剥夺一些管理层的权利，个人英雄主义在这个时代的企业中并不适用。
这是一个瞬息万变的时代，没有任何一个个人可以完全跟得上这个时代。”
惠特曼的眼神快速转换，她想到了很多惠普的事情，几秒的沉默后，惠特曼开口向孟谦请教，“孟先生对惠普有没有什么看法。”
孟谦喝了口茶表示思考，“云计算，服务，软件，硬件，如果只能在四个产业中选择一个，惠普的董事会选择什么？”
孟谦的问题直戳惠特曼的内心，她现在正在筹划惠普拆分的事情，就是因为她想要划清业务板块，就是因为，惠普的董事会跟她出现了严重的分歧，当然，这件事情现在外人都还不知道，除了孟谦这个看过相关报道的重生者。
“大概是硬件吧。”惠特曼说了实话。
看到惠特曼愿意说实话，孟谦心里也感觉更稳了，“那如果让你来选呢？你会选什么？”
惠特曼不禁微微皱眉后回答道，“服务吧，如果只能四选一的话。”
孟谦突然意味深长的一笑，“惠特曼女士现在知道我为什么想邀请你来大风集团了么？”
孟谦再次提及了这个事情，让惠特曼更多了几分猜想，而趁着惠特曼这会儿肯定想的很多，孟谦继续追问。
“戴尔淡化个人电脑业务很快把重心放在了服务上，但惠普淡化个人业务后，从惠普近年来的收购和研发投入来看，打印机似乎成为了惠普的下一个重点产业。
当然，惠普只要再向前一步，应该很快就能拿下全球打印机一半以上的市场，从行业龙头的角度来说没有问题。
可问题是，如果继续在打印机领域这样发展下去，不得不让人觉得这样的做法似曾相识。
这一切的做法，思想，运营模式，跟当2001年惠普收购康柏的时候多像啊。”
惠特曼露出了一个苦笑，这其实已经是愿意交心的一个表态了。
“个人电脑和打印机未来的利润还能有多少，就算坐上了行业第一的宝座又如何。
云计算行业的平均利润超过25%，软件行业的平均利润超过22%，而打印机行业的平均利润已经不足10%，个人电脑行业的平均利润更是跌到了6%的历史低点。
如果惠特曼女士要问我对惠普的看法，我只能说，都2014年了，为什么还要继续维持2001年的市场思维呢？
更何况，这13年的发展不是已经证明那场收购或许并不是一个明智的选择么？”
孟谦的每一句话都往惠特曼的心头上打，效果还是比较明显的，惠特曼变得更加真诚，“其实硬件不仅是利润下降的问题，市场也已经饱和了，在红海再这么翻腾也很难激起多大的浪花。
这也确实是我们最近一直在考虑的问题。”
惠特曼这里用了我们，看得出还是不想在孟谦面前太直白的坦露她和惠普董事会之间的矛盾。
所以孟谦选择用侧面的方式向惠特曼抛出了橄榄枝，“那我们之间的合作空间可能不仅仅只是一个显卡的采购订单了啊。”
“孟先生的想法是？”
“惠特曼女士方便的话再多留几天吧，我想跟惠特曼女士一起看看我们彼此的产业，看看我们能有多少合作空间。”
惠特曼爽快而又客气的答应，“这是我的荣幸。”
惠特曼在华夏又继续呆了三天的时间，在这三天的时间里，孟谦时不时的带她参观一下公司的技术部门，秀一秀肌肉，再给她展示一下大风集团的开放程度，只要你愿意花钱，管你是不是竞争对手，核心技术都能授权，另外，对于深度合作伙伴，大风集团有很多“合作套餐”，授权价格更加公道，后续服务更加完善，还能加入多个大风集团牵头的国际组织。
可以说什么条件都好，唯一的问题就在于，惠普得加入全球云智联标准协会，惠普得跟大风集团签订长期协议。
当年跟AMD的合作就是吃了前期协议的亏，导致AMD说不合作就不合作了，撤的太轻松。
但当时的大风集团确实也在一个关键的实力转折期，而现在的大风集团不会再签订那么随意的协议，想成为大风集团的合作伙伴，要么就是最简单的采购商，那就正常签合同就行，但如果想要有更深入的合作，至少协议不会让对方非常轻易的在大风集团背后插刀。
所以惠特曼这个时候如果选择跟大风集团合作，对于她自己对于惠普的未来规划绝对是有帮助的，但她也必然会得罪微软英特尔等企业。
该怎么办，惠特曼一时做不出决定，带着疑虑先回了米国。
“你觉得惠特曼会在这个敏感时期跟我们合作么？”惠特曼走后，邵一波好奇的询问孟谦的看法。
“我不知道，但她看起来，像是一个有眼光有魄力的女人。”
“在这个米国企业联手打压我们的关键时刻，如果能分别从几个领域在他们的内部打几个窟窿出来，对他们来说可是非常难受的一件事情。”
“是啊，所以，希望惠特曼真的有狐狸的一面吧。”
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