第17章 第 17 章
孙志的想法是把软件卖到学校里去。
“我卖五套，这套给我用。”
孙志最大的人脉就是教育体系，只要稍微能跟学生沾上边的，他都努力过。
“不怕你笑话，我还做过服装咧。就是那个少先队队服。”
“那不挺好的吗，怎么不做了？”
“咳……”孙志尴尬地清了清嗓子，“队服，不就每年做一次嘛，不能当饭吃。”
他没好意思说，其实还是质量问题。
小男孩短裤绽线，小女孩裙子背带的木耳边脱落……被多投诉了几次，孙志的明光服装厂，就光荣地变成了明光文具厂。
他全家都是教育行业的人，他一腔热血就想做生意，不想当教书匠。
结果，遇上抓品质管理的时候，他是“道理都懂”，别人一哭上有老下有小，他就不忍心处罚。
所以现在孙志才会愿意接受安夏的建议，名为合伙人，其实就是个无情地开发//票机器。
起码每套软件卖出去，他能赚一百块。
软件有啥问题，也跟他无关。
“五套？不够啊，一套三千，五套就来个买五送一大甩卖，这不合适吧。”
安夏笑着说。
在厂子里干活，孙志不行。
要论耍嘴皮子，他就支楞起来了。
“哎，话不能这么说啊，你原来的销售渠道肯定没学校吧？想要打进学校，那可得要人～脉！
我可不是卖软件，是为你打通了一条全新的销售渠道！
将来就算你跟我拆伙了，你的软件也会成为全国天之骄子们的计算机启蒙！
到时候～全国的大学生，都知道你这软件，将来等他们成了各单位的中坚力量，单位要采购的时候，还不第一时间就选它？！”
见他声情并茂，抑扬顿挫的模样，安夏想起金山的张总，她忽然笑了。
孙志一愣：“干嘛？我说的不对吗？”
“不是，你让我想到一个挺成功的商人，你啊，专心做销售，特别好！千万别插手管工厂的事，生意保准能做好。”
“那可不行，我现在管了都这德行，我不管，还不明天就倒闭了？”
“找个懂管工厂的人来管，你只管产品开发思路和销售，监督监督就行了。上一个亲自插手一线工作，极致微操的人，全家还在雄踞宝岛，等待反攻呢。”
至于孙志说的教育渠道，安夏没太在意，毕竟现在全国的大学就没几家开计算机专业，中学就更别提了，就连安夏上学的时候，中学都还没计算机课，何况现在。
她只希望孙志稳住这个公司性质，别一激动，从明光文具公司又变成明光家具公司，或是明光包子铺。
哇哦还指着这公司开票。
中午，安夏回到单位，看见龚伟坐在她的座位上，开着电脑，痛苦万分：“哎哎，好，您说慢点，说慢点……”
好不容易把电话挂了，龚伟猛地靠在椅背上，长出一口气，站起身：“哎哟，你可算回来了。”
“怎么啦，你不是常说少了谁地球都转么？”安夏放下包，笑着走过来。
“喏，全是来找你买软件的。”
本地和外地的加在一起，一共有十几个厂子说想买。
甚至还有一个是“听我二姨的表妹说，你这边有一种可以让公司做大做强的软件？”
安夏挺高兴，这个龚伟时常跟她抬杠，该做事的时候还是做的。
她拿起龚伟记下的回电信息，然后，就皱起了眉头：“呃……这个人叫……沙雕？”
“什么啊！”龚伟一把将本子拿过来，扫了一眼：“沙周佳。”
“这个……嗯……张情//妇？”
龚伟大怒：“我写得有这么差吗？这不写得很清楚吗，张博……呃……反正是个男的。”
趁着龚伟还有记忆，安夏赶紧确认了一遍联系人姓名和性别。
最后还有几个实在只能看清姓氏，龚伟也不记得性别的那些，安夏也想好了：年轻的就叫同志、年纪大的就叫领导，总没错。
“用笔一个一个的记多累啊，在电脑上记多方便。”
龚伟悻悻：“他们讲话那么快，让他们重复几遍就不耐烦，拿笔还记得快一点呢。”
龚伟的每分钟打字速度大概有三四十，打打文件还行，要边听边打边说，就难为他了。
“练练嘛，以后肯定有用的。”
“不想练，烦死了。”龚伟在安夏面前从来都不掩饰他的真性情。
“整天就对着电脑打报纸，没意思透了。”
安夏想起培训班上那些甘心躺平当学渣的同学们也是这个态度。
她当年练五笔，也是一边背一边哭一边骂骂咧咧，打得还贼慢，后来在网上跟人连干了三天架，那打字速度才直线飙升。
用心理学的角度来说，人要想特别干成一件什么事，必然是因为那件事能为他带来正向反馈，要么是获得奖励，要么是逃避处罚。
啧，不能这样啊。
安夏觉得“哇哦”其实是建立在全民打字都还不错的基础上。
要是开局就没几个人肯练，要想扩大销量就很困难。
此时，安夏想起了被痛斥为精神鸦片的游戏。
游戏，之所以让人沉迷，就是因为它即时反馈，还经常有时限，催人积极。
安夏拨通了深市的电话：
“阿君阿君，你有空再做一个很简单很简单的程序嘛？原理超级容易，只要打出对应的字或者字母，那个字或者字母就会消失。”
“没空，公司的代码还有好多没有完善的。”
阿君一口回绝，安夏可怜巴巴地问：“是不是我说的东西，其实特别难啊？”
安夏，做为专业的产品经理，深知自己与程序员之间的矛盾，就是“这个超级简单，为什么要排这么多久”与“放屁，你行你上啊！”之间的冲突。
阿君倒是没这么激烈，对她说：“不，确实不难，你想要做的效果，跟美国的一个游戏很像。把发射子弹的逻辑改一下就行了。我确实是没有时间做。”
那个游戏有一个很霸气的名字，叫《太空大战》，1972年就有了。
画面巨简单，一个方框，飞机贴着左边的墙，可以上下移动，吐出子弹。
右边不时的冒出需要被打死的小怪。
顶上左边是三颗心，代表三条命。
中间是关卡数。
右边是计分。
可以改成右边飞来的是字。
玩家在键盘上按出对应的字，“怪”就可以消失。
如果没有来得及打，飞来的字就会把飞机轰掉。
安夏想好了游戏要怎么做后，去找张老师，张老师刚好也知道这个游戏，改动一下逻辑问题不大。
但是！
他只能在短时间内搞定英文打字游戏。
算了，总比没有强！
张老师很快把打字游戏完成。
安夏拿回厂里，把它放在“哇哦”的盘里。
名字非常纯朴：打字练习。
“哇哦”们发货后，安夏依约先到特种材料厂，给几个将来要用到电脑的职工做培训。
表格确实简单，两大功能五分钟不到就会了。
当“打字练习”打开之后，说好的十分钟培训，就变得无限长。
人民群众沉迷于精神鸦片的速度也太快了。
由于安夏个人的习惯，打字游戏设置了排行榜，前三名可以输自己的名字。
这下可不得了，玩了三局，最高打出47分的人看着第一名的48分，七个不服八个不忿，抱着键盘死活不肯下机：“最后一次！”
·
·
过了几天，各地哇哦的客户们纷纷发来反馈，表示哇哦很好用，打字练习很好用。
唯一的缺点是，它只能练英文，但是表格的工作语言是中文。
希望可以把中文的打字练习给他们。
安夏也想有啊，可是手上唯二的程序员，一个没空理她，一个能力有限。
她有什么办法，她也很绝望啊。
做为一个在大厂混过的人，她养成了一个可耻的画饼习惯。
于是顺嘴对一个万人大厂的主任说了一句：“有是有，但英文练习是测试版，所以免费，中文是升级版，跟哇哦绑定一起卖的，整套3500块。”
“怎么贵了这么多？”对面传来一个惊叹。
安夏以为他要放弃了，没想到，他说：“我一会儿就让会计打款，你明天能发货吗？”
安夏：“……”
“啊……应该是不行的，那个软盘，跟现在市场上的软盘不一样，是特质的高级军品，美帝情报局的专利，暂时缺货，得过几天……”
一通糊弄，把人忽悠完之后，安夏冲去学校找张老师：“您还认识什么编程特别厉害的人吗？”
“有啊，不过他应该挺忙的，可能没空做。”
“先问问嘛，介绍给我认识一下啦。”
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“我卖五套，这套给我用。”
孙志最大的人脉就是教育体系，只要稍微能跟学生沾上边的，他都努力过。
“不怕你笑话，我还做过服装咧。就是那个少先队队服。”
“那不挺好的吗，怎么不做了？”
“咳……”孙志尴尬地清了清嗓子，“队服，不就每年做一次嘛，不能当饭吃。”
他没好意思说，其实还是质量问题。
小男孩短裤绽线，小女孩裙子背带的木耳边脱落……被多投诉了几次，孙志的明光服装厂，就光荣地变成了明光文具厂。
他全家都是教育行业的人，他一腔热血就想做生意，不想当教书匠。
结果，遇上抓品质管理的时候，他是“道理都懂”，别人一哭上有老下有小，他就不忍心处罚。
所以现在孙志才会愿意接受安夏的建议，名为合伙人，其实就是个无情地开发//票机器。
起码每套软件卖出去，他能赚一百块。
软件有啥问题，也跟他无关。
“五套？不够啊，一套三千，五套就来个买五送一大甩卖，这不合适吧。”
安夏笑着说。
在厂子里干活，孙志不行。
要论耍嘴皮子，他就支楞起来了。
“哎，话不能这么说啊，你原来的销售渠道肯定没学校吧？想要打进学校，那可得要人～脉！
我可不是卖软件，是为你打通了一条全新的销售渠道！
将来就算你跟我拆伙了，你的软件也会成为全国天之骄子们的计算机启蒙！
到时候～全国的大学生，都知道你这软件，将来等他们成了各单位的中坚力量，单位要采购的时候，还不第一时间就选它？！”
见他声情并茂，抑扬顿挫的模样，安夏想起金山的张总，她忽然笑了。
孙志一愣：“干嘛？我说的不对吗？”
“不是，你让我想到一个挺成功的商人，你啊，专心做销售，特别好！千万别插手管工厂的事，生意保准能做好。”
“那可不行，我现在管了都这德行，我不管，还不明天就倒闭了？”
“找个懂管工厂的人来管，你只管产品开发思路和销售，监督监督就行了。上一个亲自插手一线工作，极致微操的人，全家还在雄踞宝岛，等待反攻呢。”
至于孙志说的教育渠道，安夏没太在意，毕竟现在全国的大学就没几家开计算机专业，中学就更别提了，就连安夏上学的时候，中学都还没计算机课，何况现在。
她只希望孙志稳住这个公司性质，别一激动，从明光文具公司又变成明光家具公司，或是明光包子铺。
哇哦还指着这公司开票。
中午，安夏回到单位，看见龚伟坐在她的座位上，开着电脑，痛苦万分：“哎哎，好，您说慢点，说慢点……”
好不容易把电话挂了，龚伟猛地靠在椅背上，长出一口气，站起身：“哎哟，你可算回来了。”
“怎么啦，你不是常说少了谁地球都转么？”安夏放下包，笑着走过来。
“喏，全是来找你买软件的。”
本地和外地的加在一起，一共有十几个厂子说想买。
甚至还有一个是“听我二姨的表妹说，你这边有一种可以让公司做大做强的软件？”
安夏挺高兴，这个龚伟时常跟她抬杠，该做事的时候还是做的。
她拿起龚伟记下的回电信息，然后，就皱起了眉头：“呃……这个人叫……沙雕？”
“什么啊！”龚伟一把将本子拿过来，扫了一眼：“沙周佳。”
“这个……嗯……张情//妇？”
龚伟大怒：“我写得有这么差吗？这不写得很清楚吗，张博……呃……反正是个男的。”
趁着龚伟还有记忆，安夏赶紧确认了一遍联系人姓名和性别。
最后还有几个实在只能看清姓氏，龚伟也不记得性别的那些，安夏也想好了：年轻的就叫同志、年纪大的就叫领导，总没错。
“用笔一个一个的记多累啊，在电脑上记多方便。”
龚伟悻悻：“他们讲话那么快，让他们重复几遍就不耐烦，拿笔还记得快一点呢。”
龚伟的每分钟打字速度大概有三四十，打打文件还行，要边听边打边说，就难为他了。
“练练嘛，以后肯定有用的。”
“不想练，烦死了。”龚伟在安夏面前从来都不掩饰他的真性情。
“整天就对着电脑打报纸，没意思透了。”
安夏想起培训班上那些甘心躺平当学渣的同学们也是这个态度。
她当年练五笔，也是一边背一边哭一边骂骂咧咧，打得还贼慢，后来在网上跟人连干了三天架，那打字速度才直线飙升。
用心理学的角度来说，人要想特别干成一件什么事，必然是因为那件事能为他带来正向反馈，要么是获得奖励，要么是逃避处罚。
啧，不能这样啊。
安夏觉得“哇哦”其实是建立在全民打字都还不错的基础上。
要是开局就没几个人肯练，要想扩大销量就很困难。
此时，安夏想起了被痛斥为精神鸦片的游戏。
游戏，之所以让人沉迷，就是因为它即时反馈，还经常有时限，催人积极。
安夏拨通了深市的电话：
“阿君阿君，你有空再做一个很简单很简单的程序嘛？原理超级容易，只要打出对应的字或者字母，那个字或者字母就会消失。”
“没空，公司的代码还有好多没有完善的。”
阿君一口回绝，安夏可怜巴巴地问：“是不是我说的东西，其实特别难啊？”
安夏，做为专业的产品经理，深知自己与程序员之间的矛盾，就是“这个超级简单，为什么要排这么多久”与“放屁，你行你上啊！”之间的冲突。
阿君倒是没这么激烈，对她说：“不，确实不难，你想要做的效果，跟美国的一个游戏很像。把发射子弹的逻辑改一下就行了。我确实是没有时间做。”
那个游戏有一个很霸气的名字，叫《太空大战》，1972年就有了。
画面巨简单，一个方框，飞机贴着左边的墙，可以上下移动，吐出子弹。
右边不时的冒出需要被打死的小怪。
顶上左边是三颗心，代表三条命。
中间是关卡数。
右边是计分。
可以改成右边飞来的是字。
玩家在键盘上按出对应的字，“怪”就可以消失。
如果没有来得及打，飞来的字就会把飞机轰掉。
安夏想好了游戏要怎么做后，去找张老师，张老师刚好也知道这个游戏，改动一下逻辑问题不大。
但是！
他只能在短时间内搞定英文打字游戏。
算了，总比没有强！
张老师很快把打字游戏完成。
安夏拿回厂里，把它放在“哇哦”的盘里。
名字非常纯朴：打字练习。
“哇哦”们发货后，安夏依约先到特种材料厂，给几个将来要用到电脑的职工做培训。
表格确实简单，两大功能五分钟不到就会了。
当“打字练习”打开之后，说好的十分钟培训，就变得无限长。
人民群众沉迷于精神鸦片的速度也太快了。
由于安夏个人的习惯，打字游戏设置了排行榜，前三名可以输自己的名字。
这下可不得了，玩了三局，最高打出47分的人看着第一名的48分，七个不服八个不忿，抱着键盘死活不肯下机：“最后一次！”
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过了几天，各地哇哦的客户们纷纷发来反馈，表示哇哦很好用，打字练习很好用。
唯一的缺点是，它只能练英文，但是表格的工作语言是中文。
希望可以把中文的打字练习给他们。
安夏也想有啊，可是手上唯二的程序员，一个没空理她，一个能力有限。
她有什么办法，她也很绝望啊。
做为一个在大厂混过的人，她养成了一个可耻的画饼习惯。
于是顺嘴对一个万人大厂的主任说了一句：“有是有，但英文练习是测试版，所以免费，中文是升级版，跟哇哦绑定一起卖的，整套3500块。”
“怎么贵了这么多？”对面传来一个惊叹。
安夏以为他要放弃了，没想到，他说：“我一会儿就让会计打款，你明天能发货吗？”
安夏：“……”
“啊……应该是不行的，那个软盘，跟现在市场上的软盘不一样，是特质的高级军品，美帝情报局的专利，暂时缺货，得过几天……”
一通糊弄，把人忽悠完之后，安夏冲去学校找张老师：“您还认识什么编程特别厉害的人吗？”
“有啊，不过他应该挺忙的，可能没空做。”
“先问问嘛，介绍给我认识一下啦。”
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