第26章 铁观音
方辰道：“猴子，晗总给我打电话了，要五十箱特级铁观音，明天中午十二点之前把货送过去。”
猴子顿时就愣了，道：“晗总？你说的是晗玉老总？”
“是啊。”
猴子难以置信地道：“她给你打电话要五十箱特级铁观音？”
“嗯。”
猴子感觉就像做梦一样，猛地摇了摇头，道：“我是喝多了，还是在听你说胡话？”
“你没喝多，我和你说的是真的。”
“我的天呐，晗总竟然和你要货？”
“猴子，你别怀疑了，晗总和我要货是真的，我现在是在和你商量这件事。”
“晗总为何要从你这里进货？”
方辰一字一顿地道：“因为她信任我。”
“她为什么这么信任你？”
“靠，你问这么多干吗？当务之急，咱们要在保证质量的前提下，按时将货物送过去。晗总可是大客户啊，一旦丢失了，后悔都来不及了。”
猴子忙点头道：“对，像晗总这样的大客户，整个茶叶市场的人都想巴结讨好她。没想到你小子真有福气，才来就攀上了这么个大客户。”
“你小子怎么这么多废话？今天早上咱们给福禄茶庄搬运的货物不就是铁观音嘛，我记得里边有不少特级铁观音，就不知道能不能配齐五十箱。”
“方辰，来，咱们把剩下的酒喝了，立即到李老板那里去。”
两个人把剩下的酒一口气喝干了，立即起身就走。
当快到福禄茶庄时，方辰专门叮嘱道：“猴子，去和李老板谈的时候，千万不要透露晗总，就说我们从他这里采购货物，是销给我的朋友，仅此而已，别的什么也不要谈。还有，晗总给的价格是批发价，这价格是透明的，咱们要想赚钱，就得再往下压价。”
猴子忙点头道：“知道。”
两人随后走进了福禄茶庄，李老板正在店里和一个伙计优哉游哉地喝着小酒。
这些店老板，都赶上了好时候，多年之前就出来创业，现在只要把创下的这份家业守好就行了。
凭心而论，方辰和猴子是很羡慕像李老板这些人的。
猴子进门就喊了声李老板，李老板一看是猴子和方辰来了，倒也很是热情地道：“你们来了，吃过了吗？没吃坐下一块喝点吧。”
“谢谢，我们吃过了，李老板，我们来找你谈桩生意。”
李老板一听猴子要来和他谈桩生意，顿时就笑了，道：“哈哈，装卸工也要来谈生意了，好啊，什么生意？”
李老板的这番调侃，让方辰听起来极其刺耳，道：“李老板，装卸工就不能谈生意了吗？”
李老板一愣，随即笑了笑，道：“能，当然能了。”
说完，他看着猴子问道：“什么生意？”
猴子道：“让方辰和你谈吧。”
方辰道：“李老板，这桩生意是我要和你做。我想从你这里进五十箱特级铁观音，咋样？”
一听方辰竟然要五十箱特级铁观音，李老板顿时就坐直了身子，有些难以置信地看着方辰，道：“你要五十箱特级铁观音干啥？”
方辰笑了笑，道：“做生意啊。”
李老板这才缓过神来，忙道：“对，是做生意。我是问你，你要五十箱特级铁观音，是要给谁备的货啊？”
“给我的一个朋友备的货。”
“你的一个朋友？谁？”
“李老板，我要是告诉了你，那还要我这个中间商干啥？”
“哦，对，呵呵，我多问了。”
“李老板，你这里有五十箱特级铁观音吗？”
“有，当然有了。”
“质量要绝对保证。”
“没有问题。啥时候要货？”
“明天一早，我和猴子就过来提货。”
“嗯，好。”
“李老板，我从你这里进货，是要销给我的那个朋友的，但我给我那个朋友的价格是咱们这茶叶市场的批发价，这价格是透明的，我也不能坑瞒我那个朋友，不然，我那个朋友以后就不会和我做生意了。因此，你得让我这个中间商多少赚点。”
茶叶的利润是很高的，价格也能瞒天过海。对铁观音来说，销量最大的是一级和二级。一级和二级最为大众化，但利润也就相对薄了些。特级销量不大，受众面较窄，都是些非富即贵的人才能购买。但利润却是极其丰厚。
李老板这次从福建进货，就进了70箱特级铁观音，他预计到年底能全部销售出去就已经很不错了。他没有想到，方辰这个才来的装卸工，竟然一下子要五十箱特级铁观音，这让他吃惊的同时，更是高兴万分。
要是一级和二级，价格会很难谈，因为利润太薄了。但特级就好办了，李老板倒也痛快，直接就给让利了十个点。方辰又讨价还价了一番，终于让李老板给让利了十五个点。
但李老板提出了一个要求，要一手交钱一手交货。
这五十箱特级铁观音，即使让利了十五个点，可要是一把付清货款的话，那也得几十万，方辰和猴子根本就没有这些钱。
方辰道：“李老板，你尽管放心，我把货拉走之后，最迟第二天就把货款一分不少地给你。”
李老板立即摇头，道：“方辰，我不是不相信你。但干我们这一行的，讲究的是信用。一手交钱一手交货，这可是规矩。”
猴子道：“规矩都是人定的，李老板，我来当保人，难道你还不放心吗？”
李老板仍是摇头，道：“能做成生意固然是好事，但如果出现了经济纠纷，那就不好了。到那个时候，朋友都没得做。特级铁观音卖的虽然慢，但也不愁卖啊。”
李老板的意思已经很明确了，你们别和我墨迹，不拿钱就想提货门都没有。
方辰道：“李老板，有规矩才能成方圆。但这规矩得合理才行。我从你这里提货，也是去做生意，但在生意没有完成之前，你就让我把所有的货款全部都支付了，这明显的不合理。我认为我可以给你支付定金或者一定比例的货款，等我把货物卖出去，再来和你结清全部的货款，这是比较合理的。”
方辰说的合情合理，李老板皱眉沉思，考虑该怎么办，他也不想失去这个赚钱的机会。
趁这个空挡，方辰悄声问猴子手头有多少钱？猴子低声回答他手头有十五万。方辰没想到猴子手头竟然积攒了十五万。
但猴子又说，他这十五万是准备近期回老家还债的。事实上也的确是这样。方辰忙安抚他，这钱不会打水漂，晗总只要把货收下，就会立即支付货款。猴子这才稍微放心。
方辰也能理解猴子的心情，这十五万毕竟是猴子的血汗钱。一旦泡汤，后果不堪设想。
再好的朋友，只要动到了钱，那就会变得小心谨慎。
有了这十五万，方辰的底气足了。
双方又展开了一番争论，最后双方商定，方辰先预交十五万的货款，提货之后，二十四小时之内，要把余款全部结清。否则，就算违约。
李老板还临时草拟了一份购销合同，双方在上边签了字也按了手印。
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猴子顿时就愣了，道：“晗总？你说的是晗玉老总？”
“是啊。”
猴子难以置信地道：“她给你打电话要五十箱特级铁观音？”
“嗯。”
猴子感觉就像做梦一样，猛地摇了摇头，道：“我是喝多了，还是在听你说胡话？”
“你没喝多，我和你说的是真的。”
“我的天呐，晗总竟然和你要货？”
“猴子，你别怀疑了，晗总和我要货是真的，我现在是在和你商量这件事。”
“晗总为何要从你这里进货？”
方辰一字一顿地道：“因为她信任我。”
“她为什么这么信任你？”
“靠，你问这么多干吗？当务之急，咱们要在保证质量的前提下，按时将货物送过去。晗总可是大客户啊，一旦丢失了，后悔都来不及了。”
猴子忙点头道：“对，像晗总这样的大客户，整个茶叶市场的人都想巴结讨好她。没想到你小子真有福气，才来就攀上了这么个大客户。”
“你小子怎么这么多废话？今天早上咱们给福禄茶庄搬运的货物不就是铁观音嘛，我记得里边有不少特级铁观音，就不知道能不能配齐五十箱。”
“方辰，来，咱们把剩下的酒喝了，立即到李老板那里去。”
两个人把剩下的酒一口气喝干了，立即起身就走。
当快到福禄茶庄时，方辰专门叮嘱道：“猴子，去和李老板谈的时候，千万不要透露晗总，就说我们从他这里采购货物，是销给我的朋友，仅此而已，别的什么也不要谈。还有，晗总给的价格是批发价，这价格是透明的，咱们要想赚钱，就得再往下压价。”
猴子忙点头道：“知道。”
两人随后走进了福禄茶庄，李老板正在店里和一个伙计优哉游哉地喝着小酒。
这些店老板，都赶上了好时候，多年之前就出来创业，现在只要把创下的这份家业守好就行了。
凭心而论，方辰和猴子是很羡慕像李老板这些人的。
猴子进门就喊了声李老板，李老板一看是猴子和方辰来了，倒也很是热情地道：“你们来了，吃过了吗？没吃坐下一块喝点吧。”
“谢谢，我们吃过了，李老板，我们来找你谈桩生意。”
李老板一听猴子要来和他谈桩生意，顿时就笑了，道：“哈哈，装卸工也要来谈生意了，好啊，什么生意？”
李老板的这番调侃，让方辰听起来极其刺耳，道：“李老板，装卸工就不能谈生意了吗？”
李老板一愣，随即笑了笑，道：“能，当然能了。”
说完，他看着猴子问道：“什么生意？”
猴子道：“让方辰和你谈吧。”
方辰道：“李老板，这桩生意是我要和你做。我想从你这里进五十箱特级铁观音，咋样？”
一听方辰竟然要五十箱特级铁观音，李老板顿时就坐直了身子，有些难以置信地看着方辰，道：“你要五十箱特级铁观音干啥？”
方辰笑了笑，道：“做生意啊。”
李老板这才缓过神来，忙道：“对，是做生意。我是问你，你要五十箱特级铁观音，是要给谁备的货啊？”
“给我的一个朋友备的货。”
“你的一个朋友？谁？”
“李老板，我要是告诉了你，那还要我这个中间商干啥？”
“哦，对，呵呵，我多问了。”
“李老板，你这里有五十箱特级铁观音吗？”
“有，当然有了。”
“质量要绝对保证。”
“没有问题。啥时候要货？”
“明天一早，我和猴子就过来提货。”
“嗯，好。”
“李老板，我从你这里进货，是要销给我的那个朋友的，但我给我那个朋友的价格是咱们这茶叶市场的批发价，这价格是透明的，我也不能坑瞒我那个朋友，不然，我那个朋友以后就不会和我做生意了。因此，你得让我这个中间商多少赚点。”
茶叶的利润是很高的，价格也能瞒天过海。对铁观音来说，销量最大的是一级和二级。一级和二级最为大众化，但利润也就相对薄了些。特级销量不大，受众面较窄，都是些非富即贵的人才能购买。但利润却是极其丰厚。
李老板这次从福建进货，就进了70箱特级铁观音，他预计到年底能全部销售出去就已经很不错了。他没有想到，方辰这个才来的装卸工，竟然一下子要五十箱特级铁观音，这让他吃惊的同时，更是高兴万分。
要是一级和二级，价格会很难谈，因为利润太薄了。但特级就好办了，李老板倒也痛快，直接就给让利了十个点。方辰又讨价还价了一番，终于让李老板给让利了十五个点。
但李老板提出了一个要求，要一手交钱一手交货。
这五十箱特级铁观音，即使让利了十五个点，可要是一把付清货款的话，那也得几十万，方辰和猴子根本就没有这些钱。
方辰道：“李老板，你尽管放心，我把货拉走之后，最迟第二天就把货款一分不少地给你。”
李老板立即摇头，道：“方辰，我不是不相信你。但干我们这一行的，讲究的是信用。一手交钱一手交货，这可是规矩。”
猴子道：“规矩都是人定的，李老板，我来当保人，难道你还不放心吗？”
李老板仍是摇头，道：“能做成生意固然是好事，但如果出现了经济纠纷，那就不好了。到那个时候，朋友都没得做。特级铁观音卖的虽然慢，但也不愁卖啊。”
李老板的意思已经很明确了，你们别和我墨迹，不拿钱就想提货门都没有。
方辰道：“李老板，有规矩才能成方圆。但这规矩得合理才行。我从你这里提货，也是去做生意，但在生意没有完成之前，你就让我把所有的货款全部都支付了，这明显的不合理。我认为我可以给你支付定金或者一定比例的货款，等我把货物卖出去，再来和你结清全部的货款，这是比较合理的。”
方辰说的合情合理，李老板皱眉沉思，考虑该怎么办，他也不想失去这个赚钱的机会。
趁这个空挡，方辰悄声问猴子手头有多少钱？猴子低声回答他手头有十五万。方辰没想到猴子手头竟然积攒了十五万。
但猴子又说，他这十五万是准备近期回老家还债的。事实上也的确是这样。方辰忙安抚他，这钱不会打水漂，晗总只要把货收下，就会立即支付货款。猴子这才稍微放心。
方辰也能理解猴子的心情，这十五万毕竟是猴子的血汗钱。一旦泡汤，后果不堪设想。
再好的朋友，只要动到了钱，那就会变得小心谨慎。
有了这十五万，方辰的底气足了。
双方又展开了一番争论，最后双方商定，方辰先预交十五万的货款，提货之后，二十四小时之内，要把余款全部结清。否则，就算违约。
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