第110章 争夺工程
这一次一旦露陷，方腾的努力将化为乌有，此事也将前功尽弃。但方辰凭着自己的精明干练，见机行事，反应机敏，终于没有露出任何马脚。
方辰返回会议室几分钟后，叶玲再次走进了会议室。
她坐在了方辰对面居中的位置，道：“现在开始吧，请你们先进行一下自我介绍。”
方辰道：“我们是东临市辰跃公司的，我们公司主营装修工程和城市设施翻修工程以及建筑工程，同时也兼营贸易业务。我叫方辰，是公司的法人代表。这一位是我们公司的首席设计师，叫方腾。你们贵行这一次选中的设计方案，就是他设计的。”
方辰的这番自我介绍，可谓是面面俱到，滴水不漏。
叶玲看着方腾，道：“这个设计方案出自你手，请你再当面向我们详细介绍一下你的这个设计方案。”
方腾道：“好，我来介绍一下我的这个设计方案。你们银行是金融服务业，而这次你们征集的设计方案，是给营业网点进行设计的。营业网点是你们银行对外的窗口，客户走进去之后，给客户的感觉首先要温馨，还要简洁大方，比较接地气。为了营造这种氛围，每个位置的色调至关重要。每个分区的色调要遥相呼应，组成一个温馨协调的整体色调。整个的装修基调，更要注重每个细节。”
方腾为了这一次的正面接洽，下足了功夫。他在家的时候，上网查阅银行方面的资料，又加上自己的装修设计特长，介绍的头头是道，就连特别挑剔的渠道经营部的经理，都不禁连连点头。
渠道经营部就是负责全行硬软件设施的专门部门，营业网点的装修，更是归渠道经营部直接管理。
方腾又道：“客户休息区是个关键，既要有硬座也要有软座，以便适合不同的客户群体。每个座位上，还要配备上手机临时充电的设施。每个座位的边上最好也要设置上方便客户放置随身物品的地方。客户休息区的左边是咖啡机，右边是饮水机，这些在我的设计方案上都有，目的就是尽最大可能地为客户服务好，让客户来一次，就能对你们的营业网点念念不忘。”
这个时候，叶玲突然插话道：“好，我最欣赏的就是你对客户服务区的设计，真的是细化到了每一个点上。”
方辰也是听的心中连连称奇，他没有想到自己的这个堂弟还真有几把刷子。如果不是当面听方腾谈这些，方辰绝对想不到方腾的设计装修已经到了如此高的境界。
方腾接着又把他的这个设计方案详细介绍了一个多小时，对每一个细节都介绍的极其到位，就连垃圾捅放在什么位置，用什么款式颜色的垃圾桶，方腾都讲解的极其具体。
听完了方腾的详细介绍，叶玲以及办公室主任渠道经营部经理还有那个联络员都是非常满意。
叶玲道：“方总，方设计师，我们本来打算听了你们的详细介绍之后，把你们的这个设计方案交给另外的装修公司去做。现在我感觉还是由你们公司直接来装修，这样才能真正体现出这个设计方案来。”
说完，叶玲又征求任渠道经营部经理还有那个联络员的意见。
办公室主任和那个联络员没有什么意见，表示赞同叶副行长的提议。但渠道经营部的经理却道：“叶副行长，设计方案和实际装修是两码事，只要有了设计方案，用哪个装修公司都可以。况且荣信装修公司一直是咱们行的合作单位，现在突然要更换装修公司，我感觉不太合适。”
这个渠道经营部的经理很是牛逼，竟然敢在公开场合反驳叶副行长的意见，看来是有些道行。
叶玲道：“你说的那个荣信装修公司，装修的质量不能保证，不然，我们也就不用再这么急着进行重新装修了。”
渠道经营部的经理道：“叶副行长，荣信装修公司装修的质量总体上是不错的，难免在个别地方会出现问题。但哪个装修公司敢保证他们装修的质量就绝对可靠呢？”
方腾有些着急了，他是真的想把这个装修工程给承接过来，忙道：“你们既然选中了我的设计方案，最好是由我们直接去装修，只有这样，才能确保装修出来的实际效果和我的设计方案一致。如果用了别的装修公司，真的不能保证会装修出我设计的效果。请你们相信我们，我们一定行的。”
渠道经营部的经理很是不屑地看了看方腾，道：“我一直负责渠道业务，对于装修也不是外行。设计方案和实际装修是完全不同的两码事。只要有了设计方案，用谁来装修都是一样。”
方辰一直没有说话，他是在选择合适的机会再说话。不说则已，只要说就要见效果。这是方辰一贯坚持的行事风格。
现在的局面有些僵持住了，如果不尽快将这个渠道经营部的经理拿下，这个装修工程就要泡汤了。
方辰很是客气地对这个渠道经营部的经理道：“不好意思，请问你贵姓？”
“我姓王，叫王欣。”
“王经理，你好！你说的那个荣信装修公司是不是曾经给省人民银行培训中心招待所装修过啊？”
王欣顿时一愣，但随即就道：“这个我就不清楚了。荣信装修公司是一个大公司，装修工程那么多，我怎么可能记得给谁装过？”
方辰又笑了笑，道：“如果我没有记错的话，荣信装修公司的法人代表叫王乐吧？”
方辰这么一说，不但是王欣吃了一惊，就连那个办公室主任和那个联络员也都是吃了一惊。叶玲更是吃了一惊。
王欣不悦地道：“荣信装修公司的总经理是叫王乐，但不知道和你说的是不是一个人。”
方辰道：“肯定是同一个人。东临市是咱们省的省会城市，叫荣信装修公司的只有一家，不会再有第二家。”
王欣有些不耐烦地道：“这又能怎样？”
方辰又笑了笑，道：“前一段时间，我们公司承接了一个装修工程，就是省人民银行培训中心招待所的装修工程。省人民银行培训中心招待所也是才装修好的，可是仅仅用了半个月，就发现了严重的质量问题。培训中心无奈之下，又让我们公司给重新进行了装修。而在这之前，给招待所装修的正是这家荣信装修公司。”
随着方辰的话音落地，王欣的脸色明显地尴尬难堪起来。其余的人则是极其震惊。就连方腾也是吃惊不小，因为他还真不知道在他之前装修招待所的是这个荣信装修公司。
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方辰返回会议室几分钟后，叶玲再次走进了会议室。
她坐在了方辰对面居中的位置，道：“现在开始吧，请你们先进行一下自我介绍。”
方辰道：“我们是东临市辰跃公司的，我们公司主营装修工程和城市设施翻修工程以及建筑工程，同时也兼营贸易业务。我叫方辰，是公司的法人代表。这一位是我们公司的首席设计师，叫方腾。你们贵行这一次选中的设计方案，就是他设计的。”
方辰的这番自我介绍，可谓是面面俱到，滴水不漏。
叶玲看着方腾，道：“这个设计方案出自你手，请你再当面向我们详细介绍一下你的这个设计方案。”
方腾道：“好，我来介绍一下我的这个设计方案。你们银行是金融服务业，而这次你们征集的设计方案，是给营业网点进行设计的。营业网点是你们银行对外的窗口，客户走进去之后，给客户的感觉首先要温馨，还要简洁大方，比较接地气。为了营造这种氛围，每个位置的色调至关重要。每个分区的色调要遥相呼应，组成一个温馨协调的整体色调。整个的装修基调，更要注重每个细节。”
方腾为了这一次的正面接洽，下足了功夫。他在家的时候，上网查阅银行方面的资料，又加上自己的装修设计特长，介绍的头头是道，就连特别挑剔的渠道经营部的经理，都不禁连连点头。
渠道经营部就是负责全行硬软件设施的专门部门，营业网点的装修，更是归渠道经营部直接管理。
方腾又道：“客户休息区是个关键，既要有硬座也要有软座，以便适合不同的客户群体。每个座位上，还要配备上手机临时充电的设施。每个座位的边上最好也要设置上方便客户放置随身物品的地方。客户休息区的左边是咖啡机，右边是饮水机，这些在我的设计方案上都有，目的就是尽最大可能地为客户服务好，让客户来一次，就能对你们的营业网点念念不忘。”
这个时候，叶玲突然插话道：“好，我最欣赏的就是你对客户服务区的设计，真的是细化到了每一个点上。”
方辰也是听的心中连连称奇，他没有想到自己的这个堂弟还真有几把刷子。如果不是当面听方腾谈这些，方辰绝对想不到方腾的设计装修已经到了如此高的境界。
方腾接着又把他的这个设计方案详细介绍了一个多小时，对每一个细节都介绍的极其到位，就连垃圾捅放在什么位置，用什么款式颜色的垃圾桶，方腾都讲解的极其具体。
听完了方腾的详细介绍，叶玲以及办公室主任渠道经营部经理还有那个联络员都是非常满意。
叶玲道：“方总，方设计师，我们本来打算听了你们的详细介绍之后，把你们的这个设计方案交给另外的装修公司去做。现在我感觉还是由你们公司直接来装修，这样才能真正体现出这个设计方案来。”
说完，叶玲又征求任渠道经营部经理还有那个联络员的意见。
办公室主任和那个联络员没有什么意见，表示赞同叶副行长的提议。但渠道经营部的经理却道：“叶副行长，设计方案和实际装修是两码事，只要有了设计方案，用哪个装修公司都可以。况且荣信装修公司一直是咱们行的合作单位，现在突然要更换装修公司，我感觉不太合适。”
这个渠道经营部的经理很是牛逼，竟然敢在公开场合反驳叶副行长的意见，看来是有些道行。
叶玲道：“你说的那个荣信装修公司，装修的质量不能保证，不然，我们也就不用再这么急着进行重新装修了。”
渠道经营部的经理道：“叶副行长，荣信装修公司装修的质量总体上是不错的，难免在个别地方会出现问题。但哪个装修公司敢保证他们装修的质量就绝对可靠呢？”
方腾有些着急了，他是真的想把这个装修工程给承接过来，忙道：“你们既然选中了我的设计方案，最好是由我们直接去装修，只有这样，才能确保装修出来的实际效果和我的设计方案一致。如果用了别的装修公司，真的不能保证会装修出我设计的效果。请你们相信我们，我们一定行的。”
渠道经营部的经理很是不屑地看了看方腾，道：“我一直负责渠道业务，对于装修也不是外行。设计方案和实际装修是完全不同的两码事。只要有了设计方案，用谁来装修都是一样。”
方辰一直没有说话，他是在选择合适的机会再说话。不说则已，只要说就要见效果。这是方辰一贯坚持的行事风格。
现在的局面有些僵持住了，如果不尽快将这个渠道经营部的经理拿下，这个装修工程就要泡汤了。
方辰很是客气地对这个渠道经营部的经理道：“不好意思，请问你贵姓？”
“我姓王，叫王欣。”
“王经理，你好！你说的那个荣信装修公司是不是曾经给省人民银行培训中心招待所装修过啊？”
王欣顿时一愣，但随即就道：“这个我就不清楚了。荣信装修公司是一个大公司，装修工程那么多，我怎么可能记得给谁装过？”
方辰又笑了笑，道：“如果我没有记错的话，荣信装修公司的法人代表叫王乐吧？”
方辰这么一说，不但是王欣吃了一惊，就连那个办公室主任和那个联络员也都是吃了一惊。叶玲更是吃了一惊。
王欣不悦地道：“荣信装修公司的总经理是叫王乐，但不知道和你说的是不是一个人。”
方辰道：“肯定是同一个人。东临市是咱们省的省会城市，叫荣信装修公司的只有一家，不会再有第二家。”
王欣有些不耐烦地道：“这又能怎样？”
方辰又笑了笑，道：“前一段时间，我们公司承接了一个装修工程，就是省人民银行培训中心招待所的装修工程。省人民银行培训中心招待所也是才装修好的，可是仅仅用了半个月，就发现了严重的质量问题。培训中心无奈之下，又让我们公司给重新进行了装修。而在这之前，给招待所装修的正是这家荣信装修公司。”
随着方辰的话音落地，王欣的脸色明显地尴尬难堪起来。其余的人则是极其震惊。就连方腾也是吃惊不小，因为他还真不知道在他之前装修招待所的是这个荣信装修公司。
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