第329章
“可......可是......这样的次数也太少了。
”陈峰说道：“我估计我一年也请不了您几次吧？”
“就算我一年请老板吃三次饭，我四个月才会买一次。
”
李翔又反问：“如果一百多一瓶的酒，你多久会买一次？”
陈峰犹豫了一下：“估计也不会经常买来喝，几十块钱的还能接受。
”
李翔笑着说道：“所以说，上了一百的酒，就已经不是大部分人平时会喝的酒了。
”
“普通工人，喝酒都是喝三五块钱一瓶的；技术人员、中低层管理、小老板之类的，喝好一点，平时都是喝十块钱左右的。
”
“像你，甚至是我，要喝酒的话，基本是二十到八十块钱一瓶。
”
“上百的酒，其实对任何人来说都是好酒了。
”
“如果我招待人，一百多和五百多，差别其实没有太大，我会买五百多的，至少排场在，谈成一个生意可能就能赚几万、几十万。
”
“普通老板姓请贵客吃饭，可能会选择一百多的，但他们一年也请不了几次的。
”
“我给你算一个账吧！”
“我们五十二度的卖一百六的话，出厂价应该是在八十块左右，我们酿造成本，应该是十五左右，主要还是陈酒贵了。
”
“我们能有六十五的毛利润，净利润应该在五十五左右。
”
“我们卖五百八十八，批发价算两百六，去掉三十块钱的成本，我们能赚两百三。
”
“等于说，我们定价一百六，销量要翻四倍才行。
”
“你有信心翻四倍吗？”
“即便你翻四倍了，我们的陈酒存量够吗？”
“所以，我给你们的目标定的很低，一年卖十万瓶就行了。
”
“如果我们销到全省，一共十四个市，平均一个市只要买八千瓶不到。
”
“每个市，一个月只要卖六百多瓶。
”
十万瓶，一瓶赚两百三，那就是两千多万的利润。
平均一个月有两百的利润。
李翔看向胡兵和郭海波：“海波、胡兵，你们一个是做市场调查的，一个是做销售的，你们觉得一个月卖七百瓶，能不能做到？”
胡兵说道：“这个问题不大。
”
郭海波也说道：“应该能做到。
”
陈峰顿时不吭声了，因为这个帐是没有算错的，而且负责实际操作的两个人也都说话了，他们觉得能做到，陈峰自然就没有什么说的了。
李翔又问道：“那大家还有什么意见没？”
陈峰摇头：“我没有什么意见了，只是心里还是没底，价格太高了，简直让普通人望而却步。
”
李翔轻轻一笑，说道：“我们现在把位置定高一些，不行的话，以后还能降低。
”
“现在要是把位置定得太低了，以后就没有办法提上来了。
”
“同样的酒，以前卖一百六，以后卖五百八，谁都会觉得亏了，不会去买的。
”
陈峰自然是明白这道理的，叹了口气：“那先试试吧！”
李翔当即说道：“那行，我们现在正式商量一下，看这个酒要怎么推出去。
”
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”陈峰说道：“我估计我一年也请不了您几次吧？”
“就算我一年请老板吃三次饭，我四个月才会买一次。
”
李翔又反问：“如果一百多一瓶的酒，你多久会买一次？”
陈峰犹豫了一下：“估计也不会经常买来喝，几十块钱的还能接受。
”
李翔笑着说道：“所以说，上了一百的酒，就已经不是大部分人平时会喝的酒了。
”
“普通工人，喝酒都是喝三五块钱一瓶的；技术人员、中低层管理、小老板之类的，喝好一点，平时都是喝十块钱左右的。
”
“像你，甚至是我，要喝酒的话，基本是二十到八十块钱一瓶。
”
“上百的酒，其实对任何人来说都是好酒了。
”
“如果我招待人，一百多和五百多，差别其实没有太大，我会买五百多的，至少排场在，谈成一个生意可能就能赚几万、几十万。
”
“普通老板姓请贵客吃饭，可能会选择一百多的，但他们一年也请不了几次的。
”
“我给你算一个账吧！”
“我们五十二度的卖一百六的话，出厂价应该是在八十块左右，我们酿造成本，应该是十五左右，主要还是陈酒贵了。
”
“我们能有六十五的毛利润，净利润应该在五十五左右。
”
“我们卖五百八十八，批发价算两百六，去掉三十块钱的成本，我们能赚两百三。
”
“等于说，我们定价一百六，销量要翻四倍才行。
”
“你有信心翻四倍吗？”
“即便你翻四倍了，我们的陈酒存量够吗？”
“所以，我给你们的目标定的很低，一年卖十万瓶就行了。
”
“如果我们销到全省，一共十四个市，平均一个市只要买八千瓶不到。
”
“每个市，一个月只要卖六百多瓶。
”
十万瓶，一瓶赚两百三，那就是两千多万的利润。
平均一个月有两百的利润。
李翔看向胡兵和郭海波：“海波、胡兵，你们一个是做市场调查的，一个是做销售的，你们觉得一个月卖七百瓶，能不能做到？”
胡兵说道：“这个问题不大。
”
郭海波也说道：“应该能做到。
”
陈峰顿时不吭声了，因为这个帐是没有算错的，而且负责实际操作的两个人也都说话了，他们觉得能做到，陈峰自然就没有什么说的了。
李翔又问道：“那大家还有什么意见没？”
陈峰摇头：“我没有什么意见了，只是心里还是没底，价格太高了，简直让普通人望而却步。
”
李翔轻轻一笑，说道：“我们现在把位置定高一些，不行的话，以后还能降低。
”
“现在要是把位置定得太低了，以后就没有办法提上来了。
”
“同样的酒，以前卖一百六，以后卖五百八，谁都会觉得亏了，不会去买的。
”
陈峰自然是明白这道理的，叹了口气：“那先试试吧！”
李翔当即说道：“那行，我们现在正式商量一下，看这个酒要怎么推出去。
”
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