第298章
等胡兵说完，李翔笑着说道：“胡经理，这活动从头到尾都是你和孙经理策划、举办的，功劳自然也是你们两人的。
”
“孙经理，你也说两句吧！”
孙庆耀管理的业务跟酒类联系不怎么密切，他在整个啤酒节也是负责各种表演节目，所以他并没有太多要说的，只是寒暄了几句。
啤酒节的工作总结得差不多，李翔最后说道：“这次啤酒节，让我们的出货量增加了，也增强了我们品牌知名度。
”
“但我们还有很多工作要做，这些增长能不能稳定下来，要看我们接下来的工作。
”
“而且，我们啤酒节的效果还在，大家要趁着这一阵，把我们的利益最大化，把市场拿到手。
”
“拿到手的市场，要想办法稳下来。
”
销量上涨，自然就说明以前不买清漓啤酒的人现在也开始买了。
但能不能让这些人持续买，这中间还是要做很多工作的。
如果在啤酒节的热度上，人家买两天，过了这几天，又不买了，那就是公司的工作没有做好，没能留住他们。
消费者一直觉得，买东西是自己的选择，其实并不然，厂家在这里面也是做了很多工作和引导的。
张丹说道：“老板，这次啤酒节，给我们带来了百分之十六的增长，接下来一段时间，增长到百分之二十应该没有问题。
”
“但这些市场我们是不可能全部留下来的，有一部分人只是为了尝鲜，或是因为一时的热度就去买了。
”
“我们能真正收入口袋的市场增长最多只有百分之十左右。
”
百分之十的市场，已经可以养活一个不小的工厂，一年的利润少说也有小几百万。
李翔说道：“最低要守住百分之十的市场。
”
“胡经理、海波，这是你们两个负责的，有没有信心做到？”
不等两人回答，李翔又说道：“做不到的话，你们两个就考虑好，怎么解释。
”
“是，老板！”郭海波立刻应着，他心里的压力其实还是非常大的。
胡兵也应着：“明白了，老板！”
“好，就这样，散会！”李翔说完，拿起文件夹率先离开。
张丹立刻跟了上来：“老板，有两家大型超市来找我们谈合作。
”
“什么超市？”李翔问道。
“家润多！”张丹说道：“但他们要求给他们的价格第一点。
”
家润多是本省一家连锁大型超市，发展到后来，他们还会自己投资商业综合体。
跟这样一家大型超市合作，还是非常有好处的，至少能让自己的啤酒卖到全省范围之内。
“他们要什么价？”李翔问道。
张丹说道：“他们一箱报价七块二，我跟他们谈了一下，现在已经谈到九块一毛二了，我还没有答应。
”
“我们有一点利润，但比现在的出厂价要低了不少。
”
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”
“孙经理，你也说两句吧！”
孙庆耀管理的业务跟酒类联系不怎么密切，他在整个啤酒节也是负责各种表演节目，所以他并没有太多要说的，只是寒暄了几句。
啤酒节的工作总结得差不多，李翔最后说道：“这次啤酒节，让我们的出货量增加了，也增强了我们品牌知名度。
”
“但我们还有很多工作要做，这些增长能不能稳定下来，要看我们接下来的工作。
”
“而且，我们啤酒节的效果还在，大家要趁着这一阵，把我们的利益最大化，把市场拿到手。
”
“拿到手的市场，要想办法稳下来。
”
销量上涨，自然就说明以前不买清漓啤酒的人现在也开始买了。
但能不能让这些人持续买，这中间还是要做很多工作的。
如果在啤酒节的热度上，人家买两天，过了这几天，又不买了，那就是公司的工作没有做好，没能留住他们。
消费者一直觉得，买东西是自己的选择，其实并不然，厂家在这里面也是做了很多工作和引导的。
张丹说道：“老板，这次啤酒节，给我们带来了百分之十六的增长，接下来一段时间，增长到百分之二十应该没有问题。
”
“但这些市场我们是不可能全部留下来的，有一部分人只是为了尝鲜，或是因为一时的热度就去买了。
”
“我们能真正收入口袋的市场增长最多只有百分之十左右。
”
百分之十的市场，已经可以养活一个不小的工厂，一年的利润少说也有小几百万。
李翔说道：“最低要守住百分之十的市场。
”
“胡经理、海波，这是你们两个负责的，有没有信心做到？”
不等两人回答，李翔又说道：“做不到的话，你们两个就考虑好，怎么解释。
”
“是，老板！”郭海波立刻应着，他心里的压力其实还是非常大的。
胡兵也应着：“明白了，老板！”
“好，就这样，散会！”李翔说完，拿起文件夹率先离开。
张丹立刻跟了上来：“老板，有两家大型超市来找我们谈合作。
”
“什么超市？”李翔问道。
“家润多！”张丹说道：“但他们要求给他们的价格第一点。
”
家润多是本省一家连锁大型超市，发展到后来，他们还会自己投资商业综合体。
跟这样一家大型超市合作，还是非常有好处的，至少能让自己的啤酒卖到全省范围之内。
“他们要什么价？”李翔问道。
张丹说道：“他们一箱报价七块二，我跟他们谈了一下，现在已经谈到九块一毛二了，我还没有答应。
”
“我们有一点利润，但比现在的出厂价要低了不少。
”
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