第182章
之前没有做高端红酒生意的时候，郭海波觉得这玩意没人喝，如果不是李翔一定让他上手，他对这个还真没兴趣。
高端市场提成高，但走量比较少，低端市场的提成低，能走得起量。
在这方面李翔早就已经仔细算过，都是差不多的。
但走高端市场有一个好处，接触的人，去的地方都显得高端呀。
郭海波就喜欢跟那样的人接触。
郭海波立刻说道：“老板放心，只要生产部给我们留出足够的量，我们就能把红酒全部销出去。
”
李翔看向郭海波，叮嘱道：“海波，你做市场我相信，但你不要光顾着高端市场，啤酒市场你也要抓紧点。
”
郭海波连连点头：“老板，我盯着呢。
”
李翔说道：“我看了你们的销售报表，啤酒的增长量基本停滞了，最近销量在上涨，那是因为过年，大家都要备年货，虽然啤酒备得不多，但也会备一些。
”
“如果这不是过年，我估计啤酒的增长，基本会处于停滞状况。
”
“反倒是红酒，你们业务部最近每个人在这方面的增长都比较多，你是让手下的人全部去跑红酒的高端市场了吧？”
郭海波顿时满脸尴尬：“老板......这......这其实也不能怪我们，本地的啤酒市场基本已经饱和了，我们的啤酒到处都已经铺货了，再做市场也没有多大的空间。
”
“红酒不是刚做，市场都是一片空白吗？我就让手下的人全力攻下这个市场先。
”
郭海波虽然有些个人主观意见，但他说的这些也确实是客观的事实。
李翔也只是想提醒一下郭海波，因为他看到了这个倾向，高端市场和低端市场其实并不冲突，很多公司都会在一个领域成立多个品牌，甚至几十个品牌，覆盖不同的市场需求。
在这方面最疯狂的莫过于联合利华和宝洁。
联合利华涉及十几个领域，但他有四百多个产品，包括梦龙雪糕、立顿、家乐鸡精、奥妙洗衣粉、力士、清扬、夏士莲、凡士林等。
宝洁也涉及了十几个领域，全球拥有三百多个品牌，国内就包括有，玉兰油、SK-II、汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、吉列、佳洁士、帮宝适、护舒宝等品牌。
这两家很自己在一些领域都成立了多个品牌，价格也差不太多，但他们对各自品牌的定位都不一样，这就是大公司对品牌的操作和运行。
人家根本就不管你高端还是低端市场，他都要！
高端市场确实是赚钱，利润高，但低端市场做起来了，利润依然巨大。
李翔并不想对下面的人灌输太多自己的想法和看法，每个人都有自己独立思考的能力，如果硬要他们跟自己是想保持一致那是明显不可能的。
李翔比较认可求同存异的做法。
每个人都可以有自己的想法、看法，但目标是一致的。
李翔轻轻点头，说道：“海波，你的业务怎么发展，我不管你，但是你一定要给我守住市场，我们打下来的市场，你们得要守得住。
”
其实，在大公司里面，守市场根本不是业务员的事，很多都把这任务分给了市场部。
因为大公司根本就不用担心销售渠道，他们的品牌大，根本不用担心批发商不做，就算他们给批发商的提成低，批发商也会抢着要。
大品牌做的就是终端推广，直接提高消费者对自己品牌的人知。
但中小品牌不一样，他们的销量主要还是依靠批发商的推销和零售商的忽悠。
现在李翔虽然在极力做自己的品牌，但一个品牌不是一朝一夕就能做起来，还是要长时间运营和维护，培养出一批忠实的用户，这个品牌才有价值。
现在李翔手里的两个品牌在本地确实是有些影响力，但放眼全国，也就是一个地方品牌，根本没有太强的竞争力，现在成立的时间也太短，根本没有时间去培养一批忠实的客户。
让郭海波他们去维护市场也是暂时的，等以后市场规模大了，肯定要成立专业的市场管理团队，专门负责公司旗下所有品牌的运营和形象维护。
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高端市场提成高，但走量比较少，低端市场的提成低，能走得起量。
在这方面李翔早就已经仔细算过，都是差不多的。
但走高端市场有一个好处，接触的人，去的地方都显得高端呀。
郭海波就喜欢跟那样的人接触。
郭海波立刻说道：“老板放心，只要生产部给我们留出足够的量，我们就能把红酒全部销出去。
”
李翔看向郭海波，叮嘱道：“海波，你做市场我相信，但你不要光顾着高端市场，啤酒市场你也要抓紧点。
”
郭海波连连点头：“老板，我盯着呢。
”
李翔说道：“我看了你们的销售报表，啤酒的增长量基本停滞了，最近销量在上涨，那是因为过年，大家都要备年货，虽然啤酒备得不多，但也会备一些。
”
“如果这不是过年，我估计啤酒的增长，基本会处于停滞状况。
”
“反倒是红酒，你们业务部最近每个人在这方面的增长都比较多，你是让手下的人全部去跑红酒的高端市场了吧？”
郭海波顿时满脸尴尬：“老板......这......这其实也不能怪我们，本地的啤酒市场基本已经饱和了，我们的啤酒到处都已经铺货了，再做市场也没有多大的空间。
”
“红酒不是刚做，市场都是一片空白吗？我就让手下的人全力攻下这个市场先。
”
郭海波虽然有些个人主观意见，但他说的这些也确实是客观的事实。
李翔也只是想提醒一下郭海波，因为他看到了这个倾向，高端市场和低端市场其实并不冲突，很多公司都会在一个领域成立多个品牌，甚至几十个品牌，覆盖不同的市场需求。
在这方面最疯狂的莫过于联合利华和宝洁。
联合利华涉及十几个领域，但他有四百多个产品，包括梦龙雪糕、立顿、家乐鸡精、奥妙洗衣粉、力士、清扬、夏士莲、凡士林等。
宝洁也涉及了十几个领域，全球拥有三百多个品牌，国内就包括有，玉兰油、SK-II、汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、吉列、佳洁士、帮宝适、护舒宝等品牌。
这两家很自己在一些领域都成立了多个品牌，价格也差不太多，但他们对各自品牌的定位都不一样，这就是大公司对品牌的操作和运行。
人家根本就不管你高端还是低端市场，他都要！
高端市场确实是赚钱，利润高，但低端市场做起来了，利润依然巨大。
李翔并不想对下面的人灌输太多自己的想法和看法，每个人都有自己独立思考的能力，如果硬要他们跟自己是想保持一致那是明显不可能的。
李翔比较认可求同存异的做法。
每个人都可以有自己的想法、看法，但目标是一致的。
李翔轻轻点头，说道：“海波，你的业务怎么发展，我不管你，但是你一定要给我守住市场，我们打下来的市场，你们得要守得住。
”
其实，在大公司里面，守市场根本不是业务员的事，很多都把这任务分给了市场部。
因为大公司根本就不用担心销售渠道，他们的品牌大，根本不用担心批发商不做，就算他们给批发商的提成低，批发商也会抢着要。
大品牌做的就是终端推广，直接提高消费者对自己品牌的人知。
但中小品牌不一样，他们的销量主要还是依靠批发商的推销和零售商的忽悠。
现在李翔虽然在极力做自己的品牌，但一个品牌不是一朝一夕就能做起来，还是要长时间运营和维护，培养出一批忠实的用户，这个品牌才有价值。
现在李翔手里的两个品牌在本地确实是有些影响力，但放眼全国，也就是一个地方品牌，根本没有太强的竞争力，现在成立的时间也太短，根本没有时间去培养一批忠实的客户。
让郭海波他们去维护市场也是暂时的，等以后市场规模大了，肯定要成立专业的市场管理团队，专门负责公司旗下所有品牌的运营和形象维护。
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